Strategi Pemasaran Farmasi Menjangkau Dokter

 

Dokter adalah audiens paling penting dalam penjualan farmasi. Peraturan pemerintah yang menekankan pada pengungkapan dan upaya pemolisian mandiri industri, seperti Kode PhRMA tentang Interaksi dengan Profesional Perawatan Kesehatan, telah mensyaratkan perubahan dalam cara perusahaan farmasi memasarkan produk ke dokter. Tapi itu bukan satu-satunya faktor. Ketergantungan dokter pada teknologi Internet untuk informasi dan komunikasi juga memaksa perusahaan farmasi untuk menggunakan kembali strategi pemasaran mereka.

 

Pemasaran Tradisional

 

Dokter menghargai sampel obat gratis dan bersedia bertemu dengan perwakilan penjualan untuk mendapatkannya kecuali jaringan medis mereka melarang sampel gratis. Industri menemukan sampel alat pemasaran yang paling efektif dan menghabiskan miliaran setiap tahun untuk mendistribusikan sampel obat gratis.

 

Para kritikus mengatakan sampel obat mengarahkan dokter untuk meresepkan obat baru yang lebih mahal ketika obat generik atau obat dengan harga lebih murah tersedia. "Begitu terapi telah dimulai, pasien dan perusahaan asuransi mereka kemungkinan akan terus membayar obat-obatan baru yang mahal," menurut penelitian oleh Honda Makassar.

 

Hadiah hal-hal seperti makanan, biaya perjalanan, buku, dan biaya berbicara adalah alat pemasaran tradisional di bawah api besar. Beberapa pemerintah negara bagian telah melarang semua hadiah kepada dokter, yang dapat membingungkan bagi pemasar yang ingin memberikan sesuatu yang mendasar seperti es krim di konvensi medis nasional.

 

Gambaran itu tentu menggambarkan betapa rumitnya hal itu, dan perwakilan penjualan harus memahami hukum dan peraturan di setiap negara bagian. Perwakilan perusahaan farmasi sering mengembangkan hubungan kerja dengan pemimpin opini kunci atau "pemimpin pemikiran" yang mempengaruhi dokter lain melalui status profesional mereka.

 

Taktik Baru

 

Dokter telah menjadi salah satu yang paling awal mengadopsi teknologi ponsel, dimulai dengan penyeranta dan penyeranta, dan kemudian PDA, telepon pintar, tablet PC, dan perangkat genggam lainnya yang membuat catatan pasien dan bahan referensi mudah dibawa-bawa.

 

Dengan begitu banyak dokter yang menikah dengan perangkat elektronik mereka, aplikasi untuk iPad dan Smartphone tampaknya merupakan ceruk matang bagi perusahaan farmasi. "Healthcare adalah profesi bergerak dan cocok untuk perangkat ini," kata Bruce Carlson, penerbit Kalorama Information, sebuah perusahaan riset pasar.

 

Sektor kesehatan global menginvestasikan ,2 miliar pada perangkat genggam dan aplikasi terkait pada tahun 2009, menurut Kalorama. Jejaring sosial seperti Facebook, LinkedIn dan Twitter, dan ratusan situs niche yang lebih kecil memungkinkan dokter untuk mengatur komunitas online profesional untuk berkolaborasi.

 

Physicians Interactive (PI), yang berbasis di Marlborough, Mass., Mengklaim telah mengembangkan "jaringan terbesar hubungan profesional perawatan kesehatan daring dan seluler di Amerika Serikat, menjangkau lebih dari 875.000 dokter, perawat, dan profesional kesehatan sekutu di semua spesialisasi utama. " PI melayani klien farmanya melalui pengembangan sumber daya klinis seluler dan online untuk profesional kesehatan.

 

Sermo, komunitas Harga Honda HRV Makassar MD-online gratis, mengklaim 115.000 anggota, atau 20 persen dari semua dokter AS. Daniel Palestrant, MD, pendiri dan CEO situs tersebut, mengatakan 10 dari 12 perusahaan farmasi teratas adalah klien Sermo yang "melibatkan dokter melalui penawaran media sosial kami yang dibangun khusus untuk meningkatkan kesadaran merek." Perusahaan yang mensponsori dapat mengikuti diskusi dokter seperti reaksi mereka terhadap berbagai komponen undang-undang reformasi kesehatan, mempromosikan merek mereka dan terlibat dengan anggota dokter, menurut Sermo.

 

Konsultan pemasaran Richard Meyer mengamati bahwa peran tenaga penjualan tradisional yang terus-menerus mencari waktu dengan dokter adalah "memudar." Meyer dan pengamat industri lainnya mengatakan bahwa farmasi perlu mengatur kembali upaya pemasaran mereka dan membawa lebih banyak "spesialis komunikasi medis" pada staf untuk terlibat dengan dokter secara online. Komunikator medis ini dapat memberikan layanan bernilai tambah yang membantu dokter memilah-milah kekacauan informasi sambil memfasilitasi hubungan dengan uji klinis, jurnal, dan pemimpin opini pengetahuan.

Comments

  • No Comment Yet
Please login first for post a comment